Разработка стратегии роста и масштабирования бизнеса
Зачем бизнесу нужна стратегия роста
Стратегия — это управленческий инструмент, который помогает бизнесу видеть новые возможности и создавать уникальные результаты.
Если компания растёт медленнее рынка, конкуренты опережают, старые методы масштабирования больше не дают результата — значит, настало время разработать новую стратегию.
Если компания растёт медленнее рынка, конкуренты опережают, старые методы масштабирования больше не дают результата — значит, настало время разработать новую стратегию.
Правильная стратегия включает:
- Чёткую цель и вектор развития, которые объединяют всю организацию;
- Приоритетные направления роста, в которые планируем инвестировать ресурсы;
- Инициативы, выстроенные на реальных потребностях клиентов и динамике рынка.
Стратегия помогает найти наиболее подходящий путь и набор действий, которые, с учётом ресурсов, команды и рыночной ситуации, ведут к искомому результату. Это инструмент для тех, кто готов работать сфокусировано и системно.
Процесс стратегического планирования помогает:
- Сконцентрироваться на действительно важном — зафиксировать цель и отсечь лишнее, определить, какие области деятельности критичны для ее достижения, а какие можно минимизировать или отложить;
- Открывать зоны роста — через анализ клиентских сегментов и текущей ситуации на рынке;
- Создавать устойчивое конкурентное преимущество — выбрать путь, отличающийся от действий конкурентов, и строить ценность, которую сложно повторить, опираясь на особенности компании;
- Превратить амбиции в конкретные шаги - сформулировать ключевые задачи, которые ведут к результату;
- Вовлечь и мотивировать команду - через объединение вокруг стратегической цели, понимания своего вклада в общий результат и совместное планирование его достижения;
- Сохранять вектор в условиях изменений - быстро принимать решения и не терять фокус;
- Управлять неопределенностью - предусмотреть риски, сценарии развития событий и подготовить организацию к разным вариантам будущего.
Как мы разрабатываем стратегию роста
Цель задаёт вектор развития, определяет действия и объединяет компанию. При этом, она становится источником мотивации и внутренней энергии. Именно поэтому, процесс разработки стратегии начинается с определения амбициозной цели.
На этом этапе мы всегда привлекаем собственника или генерального директора, потому что именно они несут видение будущего и имеют полномочия на принятие стратегических решений. Наша задача — помочь им сформулировать правильную цель.
Когда говорят про цель, чаще всего говорят про SMART. Но мы рекомендуем использовать более современный, разработанный в России подход - принцип ВОДКИ.
На этом этапе мы всегда привлекаем собственника или генерального директора, потому что именно они несут видение будущего и имеют полномочия на принятие стратегических решений. Наша задача — помочь им сформулировать правильную цель.
Когда говорят про цель, чаще всего говорят про SMART. Но мы рекомендуем использовать более современный, разработанный в России подход - принцип ВОДКИ.
Цели должны быть:
- В — Важными и вдохновляющими;
- О — Ограниченными по времени;
- Д — Дерзкими, но достижимыми;
- К — Конкретными;
- И — Измеримыми.
Важными и вдохновляющими. Эффективные цели вызывают энтузиазм и подкреплены эмоциональной составляющей. Психологическая вовлечённость в цель играет ключевую роль в её реализации. Важно задействовать как рациональные, так и эмоциональные ресурсы.
Ограниченными по времени. Ограничение цели по времени превращает мечту в конкретную задачу. Установление временных рамок помогает структурировать процесс достижения цели и снижает прокрастинацию.
Дерзкими, но достижимыми. Цель должна быть вызовом, требовать усилий и мотивировать. Это способствует адаптации к сложностям и повышает вероятность успеха. При этом цель должна оставаться в рамках достижимого.
Конкретными. Чёткая формулировка упрощает достижение цели. Абстрактные фразы («хочу быть успешным») заменяются на конкретные параметры.
Измеримыми. Цели должны иметь чёткие метрики. Это денежные суммы, показатели количества, качества, либо субъективные шкалы.
Ограниченными по времени. Ограничение цели по времени превращает мечту в конкретную задачу. Установление временных рамок помогает структурировать процесс достижения цели и снижает прокрастинацию.
Дерзкими, но достижимыми. Цель должна быть вызовом, требовать усилий и мотивировать. Это способствует адаптации к сложностям и повышает вероятность успеха. При этом цель должна оставаться в рамках достижимого.
Конкретными. Чёткая формулировка упрощает достижение цели. Абстрактные фразы («хочу быть успешным») заменяются на конкретные параметры.
Измеримыми. Цели должны иметь чёткие метрики. Это денежные суммы, показатели количества, качества, либо субъективные шкалы.
Такой подход позволяет взглянуть на цель шире и глубже. Это не просто «что мы хотим достичь», а целая рамка: зачем нам это, что нам мешает, как выглядит успех, в каких условиях мы находимся и как мы поймем, что продвигаемся. А также, помогает связать стратегию с реальностью и вовлечь команду не только в достижение результата, но и в понимание пути.
Хорошо сформулированная цель становится первым ключевым элементом стратегии.
Хорошо сформулированная цель становится первым ключевым элементом стратегии.
Декомпозиция цели и проработка ключевых направлений бизнеса
На этом этапе мы проецируем цель на текущую структуру и направления бизнеса, клиентские сегменты, продукты, каналы, функции, отвечая на вопрос: "Где и какие уникальные результаты нам необходимо создать, чтобы достичь нашу стратегическую цель?"
Что мы делаем:
При декомпозиции, компании выбирают 5-10 ключевых направлений развития, от которых ожидает основной вклад в достижение цели. Проработка, как правило, начинается с 2-3 пилотных направлений.
Что мы делаем:
- Выделяем ключевые направления развития для дальнейшей проработки;
- Находим и определяем лидеров для разработки и реализации стратегии;
- Формируем структуру для поиска точек роста.
При декомпозиции, компании выбирают 5-10 ключевых направлений развития, от которых ожидает основной вклад в достижение цели. Проработка, как правило, начинается с 2-3 пилотных направлений.
Мы используем фреймворк на базе Lean Canvas c адаптацией под специфику компании. Он помогает структурировать ключевые элементы стратегии, опираясь на экспертизу, контекст направления и цели компании.
Мы последовательно прорабатываем и заполняем все разделы Canvas:
Мы последовательно прорабатываем и заполняем все разделы Canvas:
- Клиентские сегменты (для кого это важно);
- Проблемы (какие задачи клиента не решены);
- Уникальное ценностное предложение (что именно мы предлагаем);
- Решения (как именно мы решаем проблему);
- Каналы коммуникации и дистрибуции;
- Источники дохода;
- Структура затрат;
- Ключевые метрики успеха (какие показатели помогут понять, что мы движемся в верном направлении);
- Нерыночное преимущество (уникальное преимущество компании, которое нельзя скопировать).
Такая структура позволяет не только увидеть стратегическую картину направления, но и сфокусироваться на реальных потребностях клиента, возможностях рынка и способах реализации с учётом ресурсов и уникальных конкурентных преимуществах компании.
Первый драфт всегда заполняется самими лидерами направлений — это важно для вовлеченности и создания видения. Мы сопровождаем процесс: объясняем подход, задаём вопросы, помогаем структурировать мысли.
После первичной проработки собираем рабочие группы: представителей смежных подразделений, функциональных экспертов, потенциальных исполнителей. Это позволяет детализировать инициативы, задать реалистичность, просчитать ресурсы и оценить риски.
Первый драфт всегда заполняется самими лидерами направлений — это важно для вовлеченности и создания видения. Мы сопровождаем процесс: объясняем подход, задаём вопросы, помогаем структурировать мысли.
После первичной проработки собираем рабочие группы: представителей смежных подразделений, функциональных экспертов, потенциальных исполнителей. Это позволяет детализировать инициативы, задать реалистичность, просчитать ресурсы и оценить риски.
На этом шаге:
По результатам проработки появляется стратегия направления, которую утверждаем на высшем уровне - это может быть совет директоров, правление или стратегический комитет организации.
Стратегический комитет — это площадка, где обсуждаются все ключевые направления, ресурсы, приоритеты и прогресс. Его роль — обеспечить системное управление реализацией стратегии. При этом наш опыт показывает, что если вы только начинаете управлять стратегией, то сразу создавать отдельный комитет не обязательно, но в пределах года он обычно появляется в развивающихся организациях.
По результатам проработки пилотных направлений полученный опыт распространяется на все оставшиеся ключевые направления стратегии. После этого стратегия собирается в единую систему и мы проверяем её на полноту, согласованность и достаточность для достижения целевых ориентиров. Затем финальный вариант стратегии выносится на утверждение собственников, акционеров или совета директоров компании.
- Уточняются задачи и этапы реализации;
- Согласовываются роли и зоны ответственности;
- Формируются презентационные материалы и draft-документы.
По результатам проработки появляется стратегия направления, которую утверждаем на высшем уровне - это может быть совет директоров, правление или стратегический комитет организации.
Стратегический комитет — это площадка, где обсуждаются все ключевые направления, ресурсы, приоритеты и прогресс. Его роль — обеспечить системное управление реализацией стратегии. При этом наш опыт показывает, что если вы только начинаете управлять стратегией, то сразу создавать отдельный комитет не обязательно, но в пределах года он обычно появляется в развивающихся организациях.
По результатам проработки пилотных направлений полученный опыт распространяется на все оставшиеся ключевые направления стратегии. После этого стратегия собирается в единую систему и мы проверяем её на полноту, согласованность и достаточность для достижения целевых ориентиров. Затем финальный вариант стратегии выносится на утверждение собственников, акционеров или совета директоров компании.
Интеграция стратегии в управленческие и бюджетные циклы компании
К этому этапу компания уже прошла все ключевые шаги:
Следующая задача — встроить эту стратегию в повседневные процессы управления и планирования.
На практике многие компании стремятся завершить разработку стратегии к началу очередного бюджетного цикла. Это позволяет сразу интегрировать стратегические приоритеты в операционные планы, бюджетирование и систему целей для команд. Такой подход обеспечивает не только логическую связанность планов и реальности, но и помогает удерживать фокус на реализации стратегии в течение всего планового периода.
Более подробно о том, как интегрировать стратегию в управленческие циклы, мы рассказываем в отдельной статье — «Как бизнесу выстроить работающую корпоративную систему управления».
- сформулировали амбициозную цель,
- декомпозировали её на направления деятельности,
- проработали каждое направление через призму клиентских сегментов, конкурентных преимуществ и ресурсов,
- собрали всё в единую стратегию и утвердила её на уровне акционеров или руководства.
Следующая задача — встроить эту стратегию в повседневные процессы управления и планирования.
На практике многие компании стремятся завершить разработку стратегии к началу очередного бюджетного цикла. Это позволяет сразу интегрировать стратегические приоритеты в операционные планы, бюджетирование и систему целей для команд. Такой подход обеспечивает не только логическую связанность планов и реальности, но и помогает удерживать фокус на реализации стратегии в течение всего планового периода.
Более подробно о том, как интегрировать стратегию в управленческие циклы, мы рассказываем в отдельной статье — «Как бизнесу выстроить работающую корпоративную систему управления».
Стратегия как сердце компании
Хорошая стратегия — это инструмент, который помогает бизнесу не только двигаться к целям, но и открывать новые возможности, гибко адаптироваться к изменениям и сохранять фокус на главном.
Стратегия задаёт направление роста, отражает видение развития бизнеса, связывает амбиции с реальностью и позволяет компании системно развиваться, сохраняя устойчивость даже в условиях высокой неопределенности.
Это не разовая задача, а управленческая практика, которая становится основой для ежедневных решений и долгосрочного успеха.
Стратегия задаёт направление роста, отражает видение развития бизнеса, связывает амбиции с реальностью и позволяет компании системно развиваться, сохраняя устойчивость даже в условиях высокой неопределенности.
Это не разовая задача, а управленческая практика, которая становится основой для ежедневных решений и долгосрочного успеха.
Если вы хотите выстроить стратегию, которая действительно работает - обратитесь к нам, чтобы обсудить, как мы можем помочь разработать и интегрировать лучшую стратегию для вашей компании.
Подберем лучшее решение для ваших актуальных задач. Оставьте контакты, мы свяжемся с вами и договоримся о дате и формате встречи-знакомства
Отправьте заявку
